B2C创业半年对knowhow的理解
突然想起来，我毕业北理工正好一年了。大一杂志创业没开始，大二到大三门户创业，没成。我在大四的时候在做第七代码7code软件。那算是我拿别人的钱进行的创业实验了。当时因为太忙，我是班里唯一一个没有照毕业照的。
去年底我收手，从原来的创业团队里出来了。（那里问题很多，毕竟那是人家的钱）
今年开始我做了喜多利商城，到现在为止快半年了。正式开业3个月，业绩还算不错的了。我在短短3个月把整个朝鲜族市场给覆盖掉了（有点吹了似的）。
因为我本人是朝鲜族，我对朝鲜族40万网名的市场很了解，这也是我从北京转移到延吉的原因之一。当然我需要一个别人没有的，我可以独占的市场，这样一来，我就很好跟其他对手竞争了。
韩国服装，有时尚起义一直在做，后来还有个呼哈网，目前我所知道的有规模的韩国服装商城大概有30~50家，3流站点几百家，还有淘宝，赛我等个人几万家...
这已经是很激烈的竞争了。但还没有一个太阳出现。所以，总的来说这市场前景还是很不错的。看最后谁能生存下来了。
我原来程序是access数据库，用的是虚拟主机。后来发展到独立服务器，SQL数据库。美工也进步地特别明显。这全靠我的团队的进步了。我们原来在居民区办公着的，现在在正规写字楼里了。（当然我每天都再跟他们说进步这个问题）
我这3个月把朝鲜族最大的两个网站给拿下了（分别是30多万用户与20多万用户，一个是用合作模式拿下的，一个是花钱拿下的）。几乎所有的大小朝鲜族网站上都上了链接。比较轻松地覆盖掉了。当然因为开业时间才3个月，目前还需要长期的渗透了。
我跟时尚起义比有个很明显的优势，不说我的独特市场先遣定位，我是先做好了核心的东西。东西好自然有人买，这个是做商城的所有人都要注意的事情，这是核心问题。价格竞争是没有出路的。
我所接触的几乎所有公司都有时尚起义的影子，时尚起义是韩国dahong进入中国做的，很明显他们是严重的水土不服。（我很了解韩国同胞）他们在花很多很多的钱，而赚的却相当的少。有很多原因，这个我不细说了，完全是水土不服，看韩国PENTECH进入中国的后果就知道，看现在的LG，三星也可以知道的。
我的网站目前虽然小，但我做到了所有人都做不到的事情，《购买者满意度100%》《购买者回头率100%》。我看我是不会垮了。
对了。到现在为止我投入的是时尚起义的一千分之一。
这个knowhow是韩国人经常说的话，我以前没太注意这个东西，但我自己做起来后我就对此很有感触。knowhow是最重要的。
只有做过的人才知道的，就是knowhow。
我简单总结一下我的B2C knowhow吧。对很多做商城的创业者来说，这应该是个非常不错的knowhow了。
（1）必须投入资金。别想拿几千或者几万元来搞B2C创业。
（2）商品要多。我看过有个同行挂30件东西后开业，这是很愚蠢的。一个商城，1千的起步是基本。（很多大公司也犯这个错）
（3）要有库存。库存问题是很敏感的，很多人是没有库存，代购模式来进行的。没库存和有库存的差距是销售额几十倍的差距。
（4）专而精。一个创业者，没多少人力和资金，只能走专而精的模式。这个那个都搞其竞争力必然下滑。
（5）初期不要计较太一个赚多少钱的问题。红孩子刚开始怎么做的知道吧？去超市买，再比超市低的价格卖给客户。客户满足了就OK了。其他的无所谓了。你占了市场，自然会有赢利。一开始你太计较一个赚多少的问题，那你做的是败摊买卖，不是事业了。
（6）不要做别人做的东西。你的所有竞争力都比大公司低，别人做成功了的事，你再去做，你做不过人家的。你必须要做和别人不一样的有特点的东西。
（7）24小时营业。这个可能很多人不同意。但我告诉你大公司几乎不会24小时营业的。别人睡觉的时候你可以卖，别是走超市你可以走便利店了。24小时营业还有一个重要的因素。就是你的奋斗能力。你拿什么斗过人家？只能比别人更努力了。别人4个人做的事情，你可以一个人做的比那4个人做的更好。这不是我说大话，我的团队就是这么做的。
（8）低调。做网站的人大部分会明白这个道理的。我不多说了。刚开始你不低调，你会死的很快的。
（9）技术能力。必须要有自己的技术能力和美工能力。没有技术能力，发展会比有技术能力的低好几倍的。人家每周都更新，出各种系统，搞各种手段。你呢？拿虚机打开网站读那么慢，画面过好几个月都和刚开始一样。没变化。这肯定会失败的。因为现在不是90年代了。joyo,dangdang,redbaby那以前的网站程序，那时代结束了。
（10）装孙子很重要。不管是对客户还是对合作伙伴，都要谦虚，要装孙子。这个会让你发展的很顺利的。
（11）东西好自然有人买。做好你的商品！
以上是我整理的一点点knowhow了。我搞B2C时间很短，我的knowhow也很少，希望做B2C创业的人们拿过去参考参考。
其实很多人明白道理，但实践中做不到，这个也是很关键的问题。能够做到的，很重要。
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