百度糯米携200亿入局O2O近期成为又一行业重磅，百度CEO李彦宏亲自为百度糯米站台宣布力挺。随着百度糯米再启战局，O2O的三国杀战局很可能再度风云四起。

    互联网的变化真是挺快，整个2014年，其实百度糯米还是略显消沉，受制于被收购后的磨合对接，高层对于百度糯米发展方向的游移不定，百度糯米的市场份额不断被美团和大众点评蚕食。2014年的O2O格局并非期望中的三国杀，说是双寡头也不为过。

    然而得到200亿投资的百度糯米再也不是被人揉捏的软柿子啦，可以满血复活，重新开战了。当然，不知道是否受到200亿的刺激，7月8日传言美团将获得新一轮10亿美元融资，战局是越来越刺激了。不出意外的话，近期大众点评也会有新的融资和对策跟上来。

    大战在即，风云四起

    1年以来，O2O战局一直在发生变化。2014年如果还可以被认为是团购之战的话，到2015年格局已经发生了翻天覆地的变化。

    美团选择了用猫眼、酒店、外卖等细化领域耕耘垂直市场，就像放出去很多舰队，期望单个产品达到极致，最终实现合围之势。在与本地商户关系上，美团以量取胜，覆盖足够多的城市和足够多的商户。2015年，美团发力的方向依然几点并进，同时也开放平台接入到家等服务进行流量变现。

    大众点评则采用了平台化发展模式，试图打通从决策到交易的整个O2O流程，进一步深入到商户内部，陪着其在点评时代积累下来的优质商户一起玩耍，大众点评在垂直行业领域也在深耕，不过跟美团完全自己做的方式不一样，采用合作和自营兼顾的方式。大众点评的优势是开放的架构，以及深度覆盖了一群相对高端的商户和消费人群，正在向下游延伸。

    而百度糯米确认的新思路，则是希望通过建立会员+来与商户取得更多勾连，完成营销、数据、交易等多层面合作，之前百度糯米通过力度比较大的市场推广活动，以及百度系产品的导流，以及造节，在触达用户方面也付出很多的精力。新的资金注入以后，之前很多与商户的深度合作可以更快落地。

    从长远来看，如果美团、大众点评、百度糯米都能达成其预设的目标，未来肯定是各领风骚的格局。更多垂直型创业公司会从其中孕育出来，或者直接在其平台上生存。

    但是未来很美好，现实很残酷。因为现在O2O战局中分为常量竞争和变量竞争两个部分，比如团购、以及针对某一些细分行业领域的斗争已经到了常量竞争阶段，虽然不至于你死我活，但抵命厮杀是不可避免的。只有稳固常量竞争之后，才有机会去按照各地预设的方向去扩展变量、增量市场，比如大数据、行业整合、深度营销等等。

    去年三四月开始各家就招兵买马掀起的战争，今年只会继续升级。对于目前略显劣势的百度糯米来说，只有在这场厮杀中站到最后，才有资格谈未来，而如何在厮杀中保全自己，就成为值得深思的事情。

    如有诸葛亮会给糯米支啥招?

    面对双寡头的O2O市场，百度糯米要想破局，最聪明的做法应该是什么样?

    盘点当下O2O的三国杀战局，虽然美团和大众点评与三国中曹操和孙权并不存在对应的关系，但是百度糯米的现状却非常像刘备。起家之初，刘备势力最弱，在诸葛亮的建议下，刘备与东吴结盟，火烧曹操，最终三国鼎立。

    同样，在我看来，如果百度糯米希望早日立足，应该用诸葛亮当年那招，和大众点评分进合击，发动一场赤壁之战。当年的孙权、刘备联盟对抗曹操的大战，成为改变历史的关键节点。战争失利的曹操彻底失去继续称霸的机会，三国鼎立格局成形。如果百度糯米与大众点评在三四线市场同时出击，同样可以摧毁美团的大粮仓。

    周鸿祎在前几天说，要一夜情的客户还是长期情人的用户。在三四线市场，美团的用户基本都以追求便宜和低价为第一目的，如果其他平台有更低折扣，会很快迁移过去，用户黏性低，这也就是周鸿祎所说的一夜情的客户。

    与此同时，美团在三四线市场的市场份额超过50%，而且涉足外卖、旅游、酒店、电影等多条战线。美团因为团购模式的弊端，一直让商户颇有怨言，糯米如果能结盟大众点评，携会员+概念，加上200亿资金投入，在三四线市场从诸如餐饮等领域集中资源攻其一点，应该可以抢下一大块。市场格局也可能向着有利于百度糯米的三国鼎立的方向发展，433的市场格局也并非不可能。

    当然，百度糯米如果真想学诸葛亮，如何说服大众点评合击，这需要考验百度糯米的智慧，也取决于在三四线市场正恢复狼性的大众点评能否看清楚目前的形势，愿意与百度糯米一拍即合。

    尽管三家现在有交集，但我觉得最终还是会走向不同的路，而且O2O整个盘子挺大的，这几家并不会吃掉所有份额。根据艾瑞2014年《中国综合类本地生活服务电商市场行业发展报告》显示，2015年中国本地生活服务O2O市场规模将达到3091.8亿元，2017年达到4545.1亿元，预计到2020年，其市场规模有望突破万亿元。

百度糯米携200亿入局O2O近期成为又一行业重磅，百度CEO李彦宏亲自为百度糯米站台宣布力挺。随着百度糯米再启战局，O2O的三国杀战局很可能再度风云四起。

    互联网的变化真是挺快，整个2014年，其实百度糯米还是略显消沉，受制于被收购后的磨合对接，高层对于百度糯米发展方向的游移不定，百度糯米的市场份额不断被美团和大众点评蚕食。2014年的O2O格局并非期望中的三国杀，说是双寡头也不为过。

    然而得到200亿投资的百度糯米再也不是被人揉捏的软柿子啦，可以满血复活，重新开战了。当然，不知道是否受到200亿的刺激，7月8日传言美团将获得新一轮10亿美元融资，战局是越来越刺激了。不出意外的话，近期大众点评也会有新的融资和对策跟上来。

    大战在即，风云四起

    1年以来，O2O战局一直在发生变化。2014年如果还可以被认为是团购之战的话，到2015年格局已经发生了翻天覆地的变化。

    美团选择了用猫眼、酒店、外卖等细化领域耕耘垂直市场，就像放出去很多舰队，期望单个产品达到极致，最终实现合围之势。在与本地商户关系上，美团以量取胜，覆盖足够多的城市和足够多的商户。2015年，美团发力的方向依然几点并进，同时也开放平台接入到家等服务进行流量变现。

    大众点评则采用了平台化发展模式，试图打通从决策到交易的整个O2O流程，进一步深入到商户内部，陪着其在点评时代积累下来的优质商户一起玩耍，大众点评在垂直行业领域也在深耕，不过跟美团完全自己做的方式不一样，采用合作和自营兼顾的方式。大众点评的优势是开放的架构，以及深度覆盖了一群相对高端的商户和消费人群，正在向下游延伸。

    而百度糯米确认的新思路，则是希望通过建立会员+来与商户取得更多勾连，完成营销、数据、交易等多层面合作，之前百度糯米通过力度比较大的市场推广活动，以及百度系产品的导流，以及造节，在触达用户方面也付出很多的精力。新的资金注入以后，之前很多与商户的深度合作可以更快落地。

    从长远来看，如果美团、大众点评、百度糯米都能达成其预设的目标，未来肯定是各领风骚的格局。更多垂直型创业公司会从其中孕育出来，或者直接在其平台上生存。

    但是未来很美好，现实很残酷。因为现在O2O战局中分为常量竞争和变量竞争两个部分，比如团购、以及针对某一些细分行业领域的斗争已经到了常量竞争阶段，虽然不至于你死我活，但抵命厮杀是不可避免的。只有稳固常量竞争之后，才有机会去按照各地预设的方向去扩展变量、增量市场，比如大数据、行业整合、深度营销等等。

    去年三四月开始各家就招兵买马掀起的战争，今年只会继续升级。对于目前略显劣势的百度糯米来说，只有在这场厮杀中站到最后，才有资格谈未来，而如何在厮杀中保全自己，就成为值得深思的事情。

    如有诸葛亮会给糯米支啥招?

    面对双寡头的O2O市场，百度糯米要想破局，最聪明的做法应该是什么样?

    盘点当下O2O的三国杀战局，虽然美团和大众点评与三国中曹操和孙权并不存在对应的关系，但是百度糯米的现状却非常像刘备。起家之初，刘备势力最弱，在诸葛亮的建议下，刘备与东吴结盟，火烧曹操，最终三国鼎立。

    同样，在我看来，如果百度糯米希望早日立足，应该用诸葛亮当年那招，和大众点评分进合击，发动一场赤壁之战。当年的孙权、刘备联盟对抗曹操的大战，成为改变历史的关键节点。战争失利的曹操彻底失去继续称霸的机会，三国鼎立格局成形。如果百度糯米与大众点评在三四线市场同时出击，同样可以摧毁美团的大粮仓。

    周鸿祎在前几天说，要一夜情的客户还是长期情人的用户。在三四线市场，美团的用户基本都以追求便宜和低价为第一目的，如果其他平台有更低折扣，会很快迁移过去，用户黏性低，这也就是周鸿祎所说的一夜情的客户。

    与此同时，美团在三四线市场的市场份额超过50%，而且涉足外卖、旅游、酒店、电影等多条战线。美团因为团购模式的弊端，一直让商户颇有怨言，糯米如果能结盟大众点评，携会员+概念，加上200亿资金投入，在三四线市场从诸如餐饮等领域集中资源攻其一点，应该可以抢下一大块。市场格局也可能向着有利于百度糯米的三国鼎立的方向发展，433的市场格局也并非不可能。

    当然，百度糯米如果真想学诸葛亮，如何说服大众点评合击，这需要考验百度糯米的智慧，也取决于在三四线市场正恢复狼性的大众点评能否看清楚目前的形势，愿意与百度糯米一拍即合。

    尽管三家现在有交集，但我觉得最终还是会走向不同的路，而且O2O整个盘子挺大的，这几家并不会吃掉所有份额。根据艾瑞2014年《中国综合类本地生活服务电商市场行业发展报告》显示，2015年中国本地生活服务O2O市场规模将达到3091.8亿元，2017年达到4545.1亿元，预计到2020年，其市场规模有望突破万亿元。